被绝大多数人了解到的搜索引擎竞价广告，英文名叫pay-per-click，简称ppc。这种广告方式由google最先设计出，伴随搜索者在敲入某个关键词之后，在搜索结果的右侧和上面刊登文字广告，访问者点击包括这个关键词的广告到达广告商的网站后，广告商付点击费用。支付越高价格的广告商的文字广告在所有广告的最上端，获得最瞩目的位置。因为此类广告和排名出现在搜索结果页面的右边，所以很多人称它为“右侧排名”。目前做此类广告的还有百度、yahoo、MSN等主要搜索引擎。这种营销方式，因为依然是属于广告，所以比较容易被大众接受和理解。

    搜索点击广告，没有点击就不付费，而且不要预先缴纳费用，使得一般小企业也能够做得起网络广告，极大地促进了中小企业和大企业搏击的能力。以往，网络广告都是被有巨大财力的大公司霸占着位置。竞价广告的出现，给了小企业在网络上曝光的机会，也逐渐成为许多小企业获得客户的主要渠道。

    百度目前是中国最大的搜索引擎广告经营商。它在中国与世界的互联互通上起着非常重要的作用。同时百度是国内互联网领域最先实施国际化战略的公司，它可以带动很多企业走出国门，使这些企业成为全球上万企业所组成的利益共同体当中的一员，这将保证中国企业和中国经济的长盛不衰。

    从效果上看，竞价排名有可能是一种高投资回报率的营销方式。Google首席经济学家海尔·瓦瑞安说“在经济增长放慢的时候，广告商最后想做的事情就是削减搜索广告的花费”。美国尚奇主席盛思强指出，在新媒体上的广告花费在以前从来都没有下滑过，只是在经济萧条时期比常年放缓而已。

    竞价排名的一个重要优点就是比以往的任何广告形式都可以监测每个点击是怎么来的，哪些人点击，哪些关键词带来的客户最多等。传统广告、如电视、印刷媒体，报道互联网条幅广告等无法提供具有说服人们的详细数据来证明一个投放的广告获利多少，即投资回报率是多少。

    不过，竞价排名相对于SEO，搜索数据不能告诉广告商哪些网页客户访问得最多，哪些网页是客户在决定购买之前访问的，哪些网页是客户频繁访问的，等等这样的信息。

    不可避免的情况是，有不少的竞价排名的回报率不仅低而且倒贴，部分原因是因为广告费用的增加。因为是竞价，所以对于某些关键词语的竞争价格是水涨船高，看起来微不足道的点击费用一旦被攀比，就扶摇直上。更令人担忧的是，竞争对手之间为了消耗对方的广告费用而互相点击，造成严重的恶意和虚伪的点击，给各个企业背上了沉重的包袱，不知道是否还要继续这种广告方式。这种恶意的点击现象现在已经比较严重。

    好的策略能将竞价广告做到最有效率，这是我们不能否认的一点，所以如果我们想要做好竞价广告，就先要先策划好，看如何利用竞价排名才能更加有效的推广网站。