一个域名的成功出售,有着多方面的因素,淘米网(taomi.cn)试图从消费者心理及购买行为的角度来研究这一过程。
一.诱发需求
诱发需求的因素是多方面:有来自人体内部所形成的生理刺激,如冷暖饥渴;有来自外部环境所形成的心里刺激等。一定要了解客户需求,不能无谓的注册一些垃圾域名来败坏域名投资的声誉。好域名还需要经常向购买对象进行推广,以刺激需求;
二.收集信息
消费者对信息的收集主要来自个人渠道、商业渠道和公共渠道。由于消费层次的不同,上网消费者大都具有敏锐的购买意识,始终领导着消费潮流。目前客户收集域名出售信息的主渠道有以下几种:1、whois;2、域名直接出售页面;3、域名交易网站;4、传统媒体。我们可以有针对性地采取措施例如:1、把whois的邮箱改为domainforsale@taomi.cn ; 让域名指向的页面表明您想转让这个域名;3、在著名的域名交易网站登录您的域名(如sedo,ename等);4、在传统媒体上刊登广告等。