网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在。
 
一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求
无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。
 
二、其次中小企业的B to C网络推广要找方法
因为一些产品和项目的独特性。不同的项目和产品所用的推广方法不同，虽然说网络推广的方法很多，可以说近乎千种，因为编者认为只要是网络上有人出入的平台都可以对其经行有效地利用推广，因为大了来说我们所做的一些商业推广活动其主要木匾就是人，因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是B to C网络推广的先决条件。
 
三、有效地推广和品牌建设
找到目标客户和制定出准确的推广方案以后就是实施的问题了，因为网络环境是在不断变化的，其发展速度相当惊人所以在实施推广方案的时候药剂师关注网络大环境的发展适当改进推广方案，在上述情况下正确实施推广方案，我相信效果不久就会有分晓的。另外需要补充的一点就是品牌的建设，这一点可以说对一个企业和产品的长远发展有着不可估量的作用，在这里我就不再多说，有兴趣的话可以了解一下品牌整合营销。

 　　随着电子商务在人们心中的地位，现在人们不断熟悉这种方式，慢慢地，慢慢地，对于电子商务不再陌生，甚至不断有人涌入这个行业当中，因此，隐藏着无限的商机，特别是在聊天工具不断发展，人群不断壮大的21世纪，以下笔者将谈谈各种推广方法，一定要注意使用哦：
 
　　1、利用好QQ、MSN、淘宝旺旺之类的聊天工具;
　　平时可以看看自己好友中，有没有哪些可以向他们作些宣传的，然后不断加QQ好友，加群，以认识更多的人;但这里一定要说明哦，你发的信息的内容一定要有水平，我看到很多在群里冒泡的，发的内容广告意味非常浓，如做减肥的，“XXX减服产品。。。”后面加上了网站的链接，殊不知，发这些内容只会徒劳无功，想过没，有人会看吗?
　　建议大家，在发聊天信息的时候，可以做些包装，不要一开口闭口就产品什么的，先聊聊，后才慢慢讲出优势，进而再带出产品，不懂的话，做好服务性营销，这才是销售成功的关键，学学做销售吧!
 
　　2、在每人都谈微博色
变的时代，利用好微博，人人网，开心网等论坛;
　　搭建一个良好的人际平台，不断寻找你觉得可能是销售的对象，做好微博论坛的营销，相信你会带来不少的人气!
 
　　3、利用好自己的博客;
　　如何能将自己的网站内容与各大博客结合起来，做到宣传而已不被删，这就要考验站长的功力了，笔者也偿试导致博客被封的情况，但吃一惊长一堑，经历过了，你知道怎么样发，不会被封，不过还是建议各位，产品销售的意味不要太浓，合适一个度，就可以了!
 
　　4、利用好QQ空间签名的方法;
　　多去一些有人气的QQ空间上踩踩，留言，写好你的个性签名，这里一定要注意技巧哦，笔都通过这种方式，每天都能有不少的流量呢!
 
　　5、利用好百度贴吧;
　　这里是一个宣传的好去处，每天来这里转转，给自己的网站发发贴，简单作个宣传就好，不可过量哦，否则，吧主会直接将你的号封了!
 
　　6、多去一些权重比较高的论坛，博客留言;
　　这里可不能带有产品的宣传气息，不过可以适可的留下你的链接，只要你的留言有足够的价值，而不是灌水贴!

通过问答类网站做网站推广可以取得意想不到的推广效果，特别是百度知道，上面能很方便的加上网站本身的链接地址，当然利用这些问答网站时需要掌握一些技巧和火候，比如百度知道如果推广过度不仅没有效果，而且可能会被百度搜索引擎惩罚，如果使用好了，不仅可以增加外链而且可以获得很稳定的流量，几乎每天都会有流量从问答类网站过来。
 
一，问答类网站推荐：

1、百度知道：http://zhidao.baidu.com
2、腾讯问问：http://wenwen.soso.com
3、新浪爱问：http://iask.sina.com.cn
4、天涯问答：http://wenda.tianya.cn
5、雅虎知识堂：http://ask.koubei.com
以上只是现在主流的几个问答类网站，每天提问，回答和查询相关问题的人很多，所以主要推荐大家在这几个平台进行推广。当然还有很多垂直类的问答网站，这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。
 
二、问答推广的实施步骤
1，选取关键词：根据推广产品和网民搜索习惯，选取推广相关并有一定搜索量的关键词。
2， 注册ID：提前注册一定数量的ID(账号)，在实施中也要不断的注册新的ID。作为备用马甲。并做好记录保存，轮流使用。
3， 设置问题：根据你之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关键词。因为每个问答网站使用技术不一样，在百度知道搜索关键字时，只是显示设置为最佳答案的回答内容;而天涯问答则相反，搜索关键词时，显示的提问内容，所以建议大家在提问内容中，也显示出关键字，利于关键字在问答搜索中获取好的排名。
4， 回答问题：根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来回答，在答案里巧妙地放进与问题主题相关的关键词。
注意的是，每个平台在提问和回答的时候都得慎重，要控制好数量和质量。不要觉得做得越多越好，要是这样去想，那就大错特错。每天做的数量多了，容易引起平台的注意，容易起到反作用，特别是百度，大家一定要慎重。之前有个朋友的小公司，请兼职人员做问答网站的推广。每天都以几百上千的去提问回答，结果几天之后，有他们公司相关的信息全被删除，而且只要含有相关信息的内容，均不能通过审核，实际上就是被平台纳入了黑名单。
4，结束问答：一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案，因为只有只有最佳答案，才能在搜索引起中获得好的排名。但是也不要回答后立即就设为最佳答案，这样容易引起平台的注意。
 
三、问答推广方法和技巧：
1，自问自答
1) 标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字;
2)提问问题要有条理和逻辑性。避免别人一看就知道是广告信息;要选择关键词所属的分类。
3)当天的提问隔天回答，回答后隔天设为最佳答案;
4) 选用多个ID轮流提问、回答，同一个ID不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果;
5)提问与回答不要用同一IP，轻则封号，重则删除所有相关信息。回答问题时一定要换IP。换IP的具体方法可见我之前写的一篇应用文章《浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法》。特别是天涯问答，它们平台会显示IP段，在回答的时候一定要查看下IP是否与提问IP相同，相同的话，更换IP后再去回答，就算管理员放你一马，用户看到同一个IP提问回答，肯定会被视为有广告嫌疑。
6) 新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用;
7)同一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过10个。百度最好不要超过3个问题。
8)同一个ID一天带链接的回答不要超过3个(视ID等级来定)，新的ID,请不要在回答内容中带链接，一般情况下是不会通过审核的。天涯问答可以在“添加引用”里面加上链接。
9)不要每天集中一段时间回答问题，可以早晨回答几个，中午回答几个。把回答问题的时间尽量分开。
11) 不要每一个回答内容上都加链接，自己网站的链接还是尽量少留。就算留，也不一定非要留自己的网站链接，你可以把之前回答过的问题的网址、主题博客或者在别的地方做的推广文章作为参考资料;
12) 发带网址时尽量少用网站首页地址，用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你，又可以增加自己的内页展示机会;同时也可以利用百度等搜索出来的地址贴上去，不但可以有效隐藏自己的网址，还可以获得流量;
13)ID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大，所以你在闲时，可以多去回答一些问题来提高ID的等级，使其平台会觉得你是诚心来回答问题。帮助别人。回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。目的就是增加你ID在平台的信任度。以百度知道平台为主。
2，回答别人问题
回答别人的提问与自问自答有很大区别，自问自答，只要把问题回答上自己所需要回答的内容，就能成为最佳答案，而回答别人的提问，则要考虑怎么才能把自己所需要回答的关键字融入到回答内容中，还要考虑怎么才能使回答的内容被提问者采纳，并设为最佳答案，这样才能获得想要的推广效果。所以在回答别人问题时，回答的内容既要帮助到提问者，又要融入自己推广的产品，还要被设为最佳答案。这个需要自己去根据当前的问题来灵活掌握。
最后，其实不论做什么方法的推广，都是一个长期性的，不能因为一时的效果不理想，而放弃。做问答网站推广也一样，每天坚持做10条，日积月累，就会有一个庞大的数据，效果也会越来越好。在实际操作中，也要不断的去发现和总结，这样才能有更好的效果。

 通常一个新账户搭建完毕，我们会建议客户安排一到两周的时间作为账户测试期。一般情况下，我们会对测试期投入相对少的预算，时刻关注数据，再以数据为导向，进行预算调整，这是比较稳妥的做法。
有时候客户会提出质疑，因为当预算不够充足的时候，账户中的某些或全部计划有可能不能保证全天在线，那么就意味着我们不能得到一个时间轴上完整的数据。对于这个问题，我认为它恰恰证明了测试期存在的重要意义，如果我们一开始就完全不控制预算，那么账户的花费几乎是不可预估的。另外，数据监测的准确性也有待验证。这样看来，花大量的钱去买一个24小时完整的但未必准确的数据，显然是不理智的。
不同客户的推广目的不尽相同，确实有客户会不惜重金采用“全流量测试”（确保广告24小时在线，从而得到全天流量数据）的方法，但这样“实力雄厚”的企业毕竟是少数。作为代理商，我们要对客户的账户负责，谨慎的采取渐进性调整预算的方式来达到测试目的，使账户可以在最短的时间内趋于稳定。

当大家正在做搜索引擎推广的时候，我们应该可以考虑到一些基本的执行步骤：
1.根据商业的服务或产品的需要找出广告关键词、建立账户结构并选择关键词。
2.每个推广单元中创建2—4个广告，并确立正确的着陆页面。
3.使用百度推广工具或Google AdWords工具确立初期的关键词出价。
4.查看推广的设置，例如：推广每日预算、推广地区、上线时间等。
5.复查所有操作之后，可以上线。
一般情况下，这些基本的执行操作已经可以为我们积累一些推广数据，但由于不同商业所在的产业的不同，一些简单的搜素引擎推广设置很难得到效果，这时怎样去做呢？建议大家可以参考以下几点：
1.广告出价或关键词级别出价是否到位。我们遵循的原则就是看现有的广告位置和广告的展示数量是否有提高空间。
2.广告（关键词级别）质量是否得到很好的质量得分。虽然百度和Google等搜索媒体对质量得分的基准不同，但质量得分是需要考虑的方向。
3.广告是否吸引用户点击。通过对点击率数据我们可以判断什么样式的广告可以吸引更多的用户点击。
4.广告叙述是否与着陆页面统一。着陆页面是不是和广告叙述的一样体现商业的服务与产品。
5.关键词的匹配方式是否有待改进。可以使用不同的匹配方式来优化点击效果；我们也可以使用不同的匹配方式来排除负面的、与商业的服务与产品不相关的关键词，从而增加高质量的点击和转化。

 您好！
谨在此通知您，Google 展示广告网络的出价管理功能有所变动。为了使默认出价的运作方式更为简单明了，我们即将停用自选展示位置默认出价。您不必再在广告组一级为自选展示位置和系统推荐的展示位置分别添加默认出价，现在只需要设置一个出价。此举有助于您为展示广告网络上所展示的所有广告设置默认出价，同时仍可保留您对各个自选展示位置出价的控制权。
从 2011 年 3 月 15 日起，我们将删除您帐户中自选展示位置的默认出价。为确保您当前的出价金额或当前展示广告的位置不受影响，我们采取了几项措施。取决于广告组的当前设置，可能会出现下列情况：
- 假如默认出价与自选展示位置出价数额相等，且未设置展示广告网络出价，系统会直接删除自选展示位置出价，但会保留针对所有这些自选展示位置单独进行的出价。
- 假如自选展示位置出价与展示广告网络出价数额相等，系统会直接删除自选展示位置出价。
- 假如默认出价与自选展示位置出价数额不同，且未设置展示广告网络出价，系统会以自选展示位置出价作为新的展示广告网络出价，但会保留针对所有这些自选展示位置单独进行的出价。
- 假如您已分别设置了默认出价、自选展示位置出价和展示广告网络出价，系统会将自选展示位置出价应用到各个自选展示位置。请注意，只有在这些单独的自选展示位置尚未各自设置展示位置级出价的情况下，上述说法才成立。
- 在极少数的情况下，假如您尚未设置广告组默认出价且只采用了自选展示位置出价，系统会以这个自选展示位置出价作为新的默认出价，但会保留针对所有这些自选展示位置单独进行的出价。
希望此项改动有助于简化您帐户中的出价选项。有关此项改动的详情，请访问
https://adwords.google.com/support?answer=1143657&hl=zh_CN。
此致
Google AdWords 小组敬上

在利用百度进行搜索引擎营销推广时，只有在左侧展现才会有更高的关注度，因为左侧是最聚焦关注的区域。所以，展现在左侧的关键字和广告创意才更有利推广，能够迅速扩大品牌知名度并提升企业形象。那么，怎样才能展现在左侧呢？左侧展现有两个最重要的指标：质量度和出价。

百度在衡量质量度推广上用三星等级表示。一星在左侧展现的可能性很低。二星和三星会在出价有竞争力的情况下，有较大展现在左侧的可能性。质量度是根据点击率、相关性、创意撰写水平、账户综合表现科学计算得出的。
质量度可从四个方向优化，提升相关性、提升创意的吸引力、保证关键词飘红并提升创意通顺度。提升相关性是指关键字以及广告创意和推广页面的相关性。提升创意的吸引力是指创意的通顺度，通配符是否合理，短语句、疑问语句的应用，以及标点符号、英文字母、数字的应用并使用完整的域名作为显示URL。关键字飘红指在新单元创意中插入通配符，且通配符内的默认词为单元内字长最长的关键词，能有效插入通配符可以获取完全飘红，从视觉上吸引眼球，从而提升质量度。

口碑营销主要靠互动

黑莓手机有个故事，大家一起去南极玩，所有的手机都没电了，只有黑莓还有电，这些都是大家感兴趣并容易让用户更多口口相传的东西，同样的道理，以娱乐化的手法去演绎你的网站特色，比如郭吉军当时推广导航站时，用了大量的QQ表情。
口碑营销不仅存在于商品的购买行为，很多网站都在利用口碑营销做推广，卢松松觉得做口碑营销最根本的东西还是“互动”。假如你有一个网站，想要更好的推广它，可能很多想法都很好，每篇文章也很好，但效果不大，你的推广就到此为止了。帮助用户解决问题，怎么帮他，这个过程不是终极目的，你的目的是结果。看完你的文章会有什么想法？然后再进行第二轮、第三轮的推广，转起来，你要想办法要让用户跟你互动起来。
 
炒作是为了告诉大家你还活着