6月20日在参加的一场培训课程中,我们在场的商家学习了今年淘宝搜索调整的方向,其中有一条就是店铺的滞销宝贝将会影响到自然流量的引入,而淘宝之所以会这样改革的原因就是在慢慢引导商家向小而美的方向去发展,多宝贝均衡经营,弱化爆款都是其中比较重要的改变。
目前我们的店铺是在往小而美的方向走,但是爆款依然是这个阶段必须要坚持的发展方向,而滞销宝贝也是不得不面对的一个尴尬局面。因此,如何干掉滞销宝贝提高店铺的自然搜索流量就成为了下一个阶段的次重点工作了。
首先从淘宝搜索的规则来分析,目前主要是按照销量和人气进行排序的。目前店铺中有一款月销量过7000件的长裙,如果是按照销量排序,在淘宝的页面上搜索连衣裙可以进入到第四页,搜索长裙进入到第二页。但按照人气搜索就很难找到了。店铺现在阶段的自然流量不到3000,占店铺每天总流量的15%左右,而行业中的领头羊韩都衣舍自然流量占比为70%,是所有女装店铺学习的一个标杆,也正因为自然流量占的比重比较高,韩都衣舍才能有55%的毛利润。因此,对于我们店铺来说,减少滞销宝贝的数量无疑是提高自然流量的重要手段。